Marketing & Communication for Travel

Tourism Communication

Dare un posizionamento alla tua offerta

Una destinazione può offrire motivi di viaggio differenti secondo il pubblico, la stagione e gli interessi dei viaggiatori. Individuarli permette di costruire una proposta riconoscibile e scegliere come presentarla.

Il lavoro parte dalla conoscenza del territorio e dell’offerta, dall’analisi del mercato e dal confronto con gli operatori. Da qui prendono forma il posizionamento, i temi da sviluppare e gli argomenti per raggiungere partner, reti agenziali e pubblico finale.

Contribuisco anche alla progettazione e al confezionamento delle esperienze, collegando luoghi, servizi, fornitori e contenuti culturali. Sviluppo il filo conduttore degli itinerari e preparo programmi e materiali per proposte tailor-made, piccoli gruppi, leisure e MICE.

PR

Costruire relazioni intorno a possibilità concrete

Le PR collegano il progetto alle persone e alle organizzazioni che possono contribuire al suo sviluppo.

Curo il confronto con operatori, uffici del turismo, compagnie aeree, media e stakeholder, preparando argomenti, presentazioni e proposte di collaborazione. Il lavoro può comprendere iniziative di co-marketing, joint marketing plan, incontri professionali, educational e press trip.

Ho affiancato clienti nello sviluppo di iniziative con uffici del turismo di Brasile, Egitto e Marocco e nella preparazione di progetti con partner del trasporto aereo. Ogni relazione viene affrontata attraverso obiettivi comprensibili, contributi definiti e un interesse condiviso.

Trade Relations

Accompagnare il prodotto nel rapporto con il mercato

Un incontro apre una conversazione. La preparazione e il lavoro successivo aiutano quella conversazione a proseguire.

Sviluppo attività e materiali per mettere in relazione DMC, tour operator, agenzie e altri interlocutori del travel trade: presentazioni, newsletter, DEM, webinar, workshop, roadshow e appuntamenti B2B.

Ogni iniziativa viene costruita intorno al destinatario. Un tour operator deve poter valutare una possibilità di prodotto, un’agenzia deve trovare argomenti utili per proporla e un partner deve comprendere il proprio ruolo nella collaborazione.

Affianco le funzioni commerciali nella preparazione degli incontri e delle proposte, mantenendo continuità tra posizionamento, comunicazione e strumenti di vendita.

DMC Scouting

Individuare i partner adatti al progetto

La ricerca di un DMC o di un fornitore comincia dalle caratteristiche dell’esperienza che si vuole costruire.

Esploro operatori, specializzazioni, territori e servizi, raccogliendo e confrontando informazioni per individuare interlocutori pertinenti. Lo scouting prepara il confronto: aiuta a formulare le domande, approfondire le capacità del partner e valutare le opportunità di collaborazione.

Integro ricerca assistita da AI e verifica umana per organizzare le informazioni e rendere più strutturato il processo di valutazione. È uno degli ambiti su cui ho sviluppato il progetto Bridge Hub.

Editorial Narratives

Trovare la storia che dà significato al viaggio

Un itinerario acquista identità quando i suoi elementi sono collegati da un’idea comprensibile.

Ricerca editoriale, conoscenza dei territori e confronto con gli operatori permettono di individuare temi culturali, prospettive e motivi di viaggio. Questi diventano il filo conduttore di articoli, dossier, interviste, programmi e presentazioni.

La narrazione aiuta a spiegare perché un’esperienza merita attenzione, quali persone può interessare e che cosa la distingue. Offre agli operatori argomenti da condividere e ai viaggiatori elementi per immaginare il proprio percorso.

Storytelling Ecosystems

Dare continuità al racconto attraverso contenuti e canali

Il racconto di una destinazione incontra pubblici diversi: in un articolo, durante un webinar, sul sito di un operatore, in una newsletter o nella presentazione di un viaggio.

Progetto contenuti che possano lavorare insieme, adattando profondità, linguaggio e formato a ciascun contesto. Testi, fotografia, video, cataloghi, presentazioni e contenuti social mantengono una direzione comune e accompagnano momenti differenti della relazione.

Seguo la pianificazione editoriale e la produzione, coordinando le competenze necessarie. AI e workflow assistiti supportano ricerca, organizzazione, localizzazione e adattamento dei materiali, con revisione e controllo della qualità.

Come possiamo lavorare insieme

L’affiancamento può riguardare un prodotto da sviluppare, una destinazione da valorizzare, una collaborazione da costruire o un programma di comunicazione continuativo.

Partiamo dagli obiettivi, dalle competenze già presenti e dagli interlocutori da coinvolgere. Definiamo priorità e attività, poi accompagno lo sviluppo del progetto lavorando con la direzione, il commerciale e gli specialisti necessari.

Il metodo PENCILS mantiene collegati ricerca, posizionamento, relazioni e realizzazione.